Основные этапы и нюансы процедуры продажи квартиры

Если человек желает поменять жилплощадь или переехать в другой населенный пункт, ему, скорее всего, предстоит продажа квартиры или дома. Занимаясь этим самостоятельно, можно значительно сэкономить на услугах риелтора, а также следить за осуществлением всех этапов данной сделки. Однако, необходимо помнить, что процедура продажи квартиры трудна и требует от продавца наличия юридических знаний в области недвижимости. Кроме того, следует быть готовым к существенным затратам времени и финансов.

Способы продажи квартиры

Продать жилплощадь можно несколькими способами, и каждый из них имеет свои достоинства и недостатки:

1. Самостоятельно оформить сделку – осуществляется самим продавцом или же членами его семейства.
2. Обратиться за помощью к профессионалам – к сотрудникам риелторского агентства, в другие компании и т.д.

Самостоятельно

Процедура, при которой продавец сам оформляет сделку в 2022 году – это процесс, который далеко не всем по силам.

Но как бы то ни было, у этого метода есть несколько явных плюсов:

• можно значительно сэкономить деньги – за работу профессионалов придется дорого заплатить;
• можно самому контролировать осуществление сделки на всех этапах – продавец самостоятельно занимается продажей собственности;
• легче избежать мошеннических действий со стороны риелторов.

Через агентство

Обращаясь за услугами сотрудников агентства недвижимости, нужно правильно его выбирать, основываясь на отзывах и советах знакомых и родственников, а также на опыт и репутацию фирмы, ее стаж работы на рынке.

Преимущества работы с агентством:

• профессиональные методики работы – все манипуляции производятся при учете законодательства России (Беларуси, Казахстана, Латвии, Узбекистана, Украины и т. д.), нормативов и требований, определенных государственными ведомствами;
• экономия времени и энергии – не все люди имеют возможность заниматься продажей из-за работы или иных неотложных дел;
• уменьшение периода, в течение которого проводится сделка – профессионалы точно знают, как сделать все намного быстрее.

Поиск покупателя

Как именно следует искать покупателя? Необходимо огласить свое решение о продаже недвижимости при помощи наибольшего числа информационных источников.

Следует разместить объявление в популярных средствах массовой информации, на интернет-порталах, посвященных данной тематике. Содержание объявления также требует тщательного обдумывания. Предложение должно формулироваться с максимальной конкретикой, быть лаконичным и содержать в себе главные технические характеристики объекта, а также упоминание о его преимуществах на рынке недвижимости.

Иногда хозяин квартиры, особенно если он является занятым человеком, предпочитает обратиться к риелторам и поручить им все описанные хлопоты. Продажа недвижимого объекта, сбор документов и сама процедура, нюансы и особенности оформления, изучение юридической чистоты жилья – все эти моменты профессионально регулируются специалистами по недвижимости за определенную плату.

Пошаговая инструкция совершения сделки

Чем быстрее требуется реализовать недвижимость, тем на большие уступки придется пойти. Если думать, прежде всего, о выгоде сделки, то лучше продавать квартиру, обладая большим временным запасом до того, как будет совершен переезд, а также знать основные правила купли-продажи имущества. Алгоритм самостоятельной продажи квартиры включает в себя такие этапы, заниматься которыми нужно пошагово и в строгой последовательности:

1. Проведение оценки квартиры (если нужно, привлекаются специалисты).
2. Сбор документации.
3. Распространение объявлений в интернете и СМИ.
4. Подготовка к переговорам и приведение объекта в порядок.
5. Заключение соглашения о задатке.
6. Выбытие с квартиры и подтверждение оплаты услуг ЖКХ.
7. Получение расчета и сдача в орган регистрации всех документов.

Определение цены

Грамотное пошаговое определение стоимости квартиры позволит продавцу сэкономить свои средства. Лучше, если этим займутся специалисты-оценщики, однако, возможен и самостоятельный вариант, если действовать по инструкции.

Необходимо на крупных порталах, связанных с недвижимостью, а также в местных газетах и журналах изучить все объявления о продаже квартир и выписать оттуда среднюю стоимость каждой из них. Лучше оставить без внимания как самые дешевые, так и самые дорогостоящие варианты. После этого устанавливается цена недвижимости – на 20% больше средней, и предлагается потенциальным покупателям.

Если начнут поступать звонки обращения, стоимость нужно поднять на 5-10%, а при отсутствии отклика – снизить тем же самым образом.

Критерии определения цены жилплощади:

• число комнат;
• метраж;
• размер кухни;
• удобство планировки;
• этажность;
• территория вокруг дома;
• ветхость здания, наличие лифта, ремонт в подъезде;
• ремонт в помещении;
• размер оплаты услуг ЖКХ;
• инфраструктура;
• район расположения объекта.

Документация

Прежде чем реализовывать квартиру на основании самостоятельного порядка действий без посредника, следует собрать всю документацию на нее, иначе подходящий покупатель может найтись, а продавец окажется не готов к продаже.

Необходимые бумаги:

• паспорта владельцев;
• свидетельство о государственной регистрации объекта или другие документы, устанавливающие право продавца на владение им;
• согласие супруга, если квартира приобреталась в браке;
• техпаспорт из бюро технической инвентаризации;
• разрешение органов опеки, если в жилье проживает несовершеннолетний;
• доверенность, если вопросом занимается представитель владельца жилплощади;
• выписка из домовой книги и бумага, подтверждающая отсутствие задолженностей.

Уточнить составляющие данного списка может юрист, так как возникают ситуации, при которых необходимо предоставление дополнительных документов.

Подготовка квартиры

Еще один важнейший шаг – придание жилплощади соответствующего вида. Перед приглашением покупателя следует:

• привести в порядок территорию у подъезда и сам подъезд, т. е. убрать мусор, возможно, покрасить стены в подъезде или на этаже;
• убраться в самой квартире: помыть полы, окна стены, протереть пыль. Очень важно, чтобы помещение предстало перед покупателем чистым и опрятным: это воздействует на первое впечатление.

Подготовиться к продаже должен и сам продавец. Следует хорошо одеться, как на собеседование или важную встречу, это впечатлит покупателей. Необходимо быть готовым к сложным вопросам. Часто люди просят уменьшить цену, как можно быстрее освободить жилье, говорят, что они не в восторге от района, самой постройки и т. д. Если подготовить правильные ответы, можно всегда договориться с потенциальным покупателем.

Договор о задатке

Если был найден покупатель и установлена окончательная стоимость квартиры, нужно оформить соглашение о задатке, или иначе, предварительный договор купли-продажи. Покупатель предоставляет некоторую долю от всей суммы, как правило, это 3-5%, т.е. говорит о своей готовности купить объект, а продавец обязуется оставить его за тем, кто уплатил задаток. Соглашение содержит в себе период совершения сделки, размер задатка и полной оплаты.

Чтобы документ приобрел юридическую силу, следует составлять его у нотариуса.

Справки

После заключения договора последовательно наступает предпоследний этап: выбытие из жилья и получение выписки о том, что все коммунальные задолженности оплачены. Выписка осуществляется в паспортном столе или МФЦ, после этого берется также выписка из домовой книги, подтверждающая, что в квартире не осталось прописанных людей.

Справка об отсутствии задолженностей предоставляется в бухгалтерском отделе ТСЖ.

Получение расчета и регистрация

После прохождения описанных этапов наступает через встречи с покупателем в нотариальной конторе. С собой продавец берет все нужные бумаги, соглашение о задатке и дополнительную документацию, которая может потребоваться.

Далее продавец отдает документы на регистрацию перехода права на владение квартирой и выплачивает государственную пошлину. Вскоре новый хозяин жилья получить свидетельство собственника, а старый – справку о продаже недвижимого объекта.

Важно! Сделка считается завершенной, когда оба участника поэтапно получают подтверждающие бумаги, финансовый вопрос становится закрытым, передаются ключи и сама квартира, лучше, если это будет осуществляться согласно акту приема-передачи.

Существующие риски

Сделка по продаже недвижимости связана с некоторыми рисками, например:

• использование документации мошенниками;
• обращение в ненадежную риелторскую фирму;
• использование фальшивых документов.

Для предупреждения всех непредвиденных обстоятельств следует подходить к продаже с максимальной ответственностью, т. е. тщательно проверять бумаги, предоставляемые покупателями и держать подлинники документов у себя.